从一位内转外贸小老板的痛点中发现外贸歧路《后续》

2023年的时候，和一位创业小老板饭桌上的交流，《从一位内转外贸小老板的痛点中发现外贸歧路》，由于巴师兄的耿直得指出了他本文及他公司运营中的一些问题，“忠言逆耳”，有点不欢而散了。但在隔了大半年，也就是24年8月份的时候，巴师兄的朋友突然又跟我说到他这位朋友，并且告诉巴师兄，对方邀请我们两个吃个饭。难道有转机？

先告诉一下大家结果，这次交流，整体比较愉快。这位老板的生意有起色，但肯定不会像爽剧的剧情，突然接大单，变成亿万富翁。内外贸都很卷，并且行业也是一片红海的情况下，能从亏损到能支撑公司运作且有小盈利也是难能可贵的。下面向各位老板叙述事情经过：

在上次交流后（23 年底），他公司又继续运作了两个月，但依旧是收入小于支出。作为老板，他不想再亏了，已经考虑关闭公司了。那两个销售因为没有做出什么业绩，大家好聚好散。可能由于不甘心，他想了想巴师兄，决定给自己一个机会，招了一个懂点社媒与平台站运营的人。其实这时候他已经没有大的支出了，就一个运营和他自己，渠道由他负责，他跟自己打了个半年的赌：如果还是这样，就老老实实上班去。

头两个月确实比较难熬，有一些有价值的询盘，但一直没开单。现在客户也是他自己对接，虽然口语不好，但不影响他用翻译工具和客户交流。熬了两个月，运营似乎摸对了方向，或许是上了手，或许是厚积薄发，第三个月开单的利润已经可以覆盖前两个月的支出，这给了他信心。同时，面对唯一的员工 —— 也就是那个运营，他一高兴给包了首开单的 500 块红包奖励。

后面询盘稍微多了些，他又招了一个底薪符合当地平均水平的销售人员。他们三个相互配合：运营负责获取询盘，销售负责对接客户，他自己作为老板则负责对接上下游客户以及销售来不及跟进的一些客户。小半年过去，现在三个人的团队运转良好，他也觉得巴师兄的建议合理可取，改善了他一直亏损的状态，所以就通过我朋友约了饭局以表示感谢。